Les 4 KPIs qui comptent en cold email :
- Taux de délivrabilité : %d'emails arrivés en boîte (vs spam / bounce). Cible > 95%.
- Taux d'ouverture : %qui ouvrent. Cible 50-70% en B2B bien ciblé.
- Taux de réponse : %qui répondent. Cible 5-15%.
- Taux de RDV pris : %qui convertissent en meeting. Cible 1-3%.
L'unique métrique business qui compte : RDV pris ÷ emails envoyés. Tout le reste est secondaire.